La dupla Marpico-Rappi

Tienda física de Marpico-Rappi que sirvió de soporte físico al arranque del acuerdo. Cortesía de Marpico.

Hugo Sabogal, periodista

La transformación digital en el vino no camina sino que avanza dando zancadas.

Nadie habría podido imaginarse, hace menos de cinco años, que dos empresas en fronteras opuestas de la actividad económica decidieran acercarse para asegurar un lugar en el mercado.

Es así como Marpico Vinos y Licores S.A., tradicional importadora y comercializadora de vinos colombiana, ha hecho clic con la también colombiana Rappi, la plataforma digital líder en entregas a domicilio. Esta alianza busca plasmar las nuevas tendencias de compra y consumo dentro del concepto DTC (Directo al Consumidor), que se enfoca en transacciones digitales.

Vinos para milenials y Gen Z

El acuerdo entre Rappi y Marpico cubrirá el segmento de vinos, cuyo potencial en las generaciones Y (millennials) y Z es una realidad.

De acuerdo con las pesquisas, no hay escapatoria. Quienes no se monten a bordo de la tendencia, correrán el riesgo de quedar rezagados. “Para bodegas, empresas comercializadoras y distribuidores de vinos la venta a domicilio no es una oportunidad, sino una necesidad para subsistir”, señalan.

La preferencia de las generaciones Y y Z es no ir de compras. Se sienten más a gusto haciendo sus transacciones en línea, valiéndose de aplicaciones amigables para realizar pedidos y pagos. Rappi y Marpico lo saben y complementan la oferta con llamativos descuentos.

“Para generaciones como la Y y la Z consumir vino va más allá del clic. Se trata de entender lo que consumen en función de su estilo de vida”, le dijo recientemente Matías Lask, gerente general de Rappi en Colombia, al portal Mucho Gusto. “Por eso apostamos por una estrategia digital que combine recomendaciones, curadurías de expertos y experiencias como el maridaje”.

Tienda física provisional

Para ello, Marpico y Rappi montaron una vitrina en el norte de Bogotá donde ofrecen orientación y vivencias personalizadas. Entre las etiquetas elegidas figuran Morandé, Santa Rita 120 y Marqués de Riscal.

Además, y para potenciar los pedidos, la plataforma desplegará su servicio Turbo Rappi, que ofrece entregas en un plazo de 10 minutos. Hoy en día, según Rappi, el servicio Turbo genera más del 68 % de las ventas en licores y se convierte en una herramienta clave para atender a clientes que buscan inmediatez.

De acuerdo con Rappi, el consumo de vino a domicilio generó en 2024 un crecimiento del 13 por ciento. Y dentro de ese rubro, el vino es la bebida de mayor dinamismo. Marpico espera impulsar sus ventas en un 86 por ciento.

Dirigida ahora por un equipo de gestores jóvenes, al mando de Paul Pico, el objetivo de la importadora es ajustar estrategias y entender de primera mano y en un plazo récord hacia dónde avanzan las preferencias de quienes cada día se convierten en un potente grupo de clientes actuales y futuros.

*Esta columna se publicó en la sección 'Entre Copas y Entre Mesas' en la edición dominical del diario El Espectador, Bogotá, Colombia. 07/09/2025